在快速發(fā)展的今天，各行各業(yè)也越來(lái)越透明，各行各業(yè)的采購(gòu)者快速成長(zhǎng)，越來(lái)越理智，很多人分享了實(shí)戰(zhàn)中的采購(gòu)方式，尤其是大家關(guān)注的節(jié)約成本的采購(gòu)方式,今天，小編以拉力機(jī)，材料試驗(yàn)機(jī)為例，分享一下儀器行業(yè)如何降低采購(gòu)成本。
一、典型的降低采購(gòu)成本的采購(gòu)方式——集中采購(gòu)
集中采購(gòu)是指,企業(yè)采購(gòu)中將集中采購(gòu)目錄內(nèi)的產(chǎn)品、工程等項(xiàng)目集中進(jìn)行采購(gòu)，例如，拉力試驗(yàn)機(jī)，如果由各部門(mén)去分批采購(gòu)，價(jià)格上，成本上就沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，反之，有計(jì)劃的制定采購(gòu)計(jì)劃，企業(yè)所有部門(mén)同類(lèi)產(chǎn)品集中起來(lái)去洽談，往往可以得到較低的報(bào)價(jià)，在服務(wù)方面也會(huì)更好。
總結(jié)出來(lái)，集中采購(gòu)有以下優(yōu)點(diǎn)：
1.集中的數(shù)量?jī)?yōu)勢(shì)，獲得更低的報(bào)價(jià)
2.避免復(fù)制
3.集中采購(gòu)，可從運(yùn)輸上降低運(yùn)輸成本企業(yè)內(nèi)部的各部門(mén)及單元的競(jìng)爭(zhēng)和沖
二、采購(gòu)方式——在線(xiàn)采購(gòu)
與傳統(tǒng)采購(gòu)方式對(duì)比，在線(xiàn)采購(gòu)具有以下利益：增加選擇規(guī)模；縮短采購(gòu)時(shí)間；掌握采購(gòu)信息；獲得一個(gè)優(yōu)惠的價(jià)錢(qián)，降低采購(gòu)成本；增加買(mǎi)賣(mài)的透明度，減少黑箱操作的可能性；為企業(yè)供給零庫(kù)存的可能。
在線(xiàn)采購(gòu)又是一種企業(yè)和供應(yīng)商 “雙贏” 的新型采購(gòu)模式，同時(shí)企業(yè)可以從以下幾個(gè)方面獲利：
1.候選供應(yīng)商能投標(biāo)合并了的特征相似的物料，從而降低了采購(gòu)成本，交貨和質(zhì)量特性。
2.在線(xiàn)采購(gòu)公司對(duì)整個(gè)采購(gòu)過(guò)程實(shí)行全面流程，從聯(lián)絡(luò)確定供應(yīng)商，到確定采購(gòu)時(shí)間，后完成采購(gòu)競(jìng)價(jià)，可以做到全線(xiàn)隨時(shí)跟蹤處理。
3.在線(xiàn)采購(gòu)把采購(gòu)過(guò)程和的交貨周期從幾個(gè)月壓縮到幾個(gè)小時(shí)，減少了貿(mào)易環(huán)境猛烈變化對(duì)價(jià)錢(qián)影響的可能性。
有時(shí)候客戶(hù)會(huì)跟我們抱怨，之前選定的儀器不能測(cè)試或用不了多久機(jī)器就出現(xiàn)故障等現(xiàn)象，鑫天匯專(zhuān)業(yè)的檢測(cè)儀器生產(chǎn)廠家提醒廣大客戶(hù)，在選購(gòu)任何檢測(cè)儀器時(shí)，務(wù)必詳細(xì)溝通自己的測(cè)試要求、小心謹(jǐn)慎，以免被某些不良商家所騙。
以下為我司總結(jié)的一些購(gòu)買(mǎi)經(jīng)驗(yàn)：
"不談參數(shù)，只談價(jià)格”
不少不專(zhuān)業(yè)的商家，只看表面參數(shù)，不細(xì)跟客戶(hù)溝通需求，壓低價(jià)格，抱著能賣(mài)則賣(mài)的心態(tài)，這樣就會(huì)出現(xiàn)無(wú)法滿(mǎn)足客戶(hù)需求，產(chǎn)品到貨后，客戶(hù)才知道產(chǎn)品無(wú)法測(cè)試，白買(mǎi)了一堆廢鐵的現(xiàn)象。
所以客戶(hù)一定要先跟商家溝通測(cè)試要求，確保能夠保證產(chǎn)品能夠測(cè)試，滿(mǎn)足試驗(yàn)需求。再進(jìn)行議價(jià)。剔除不可靠的商家。
“低價(jià)銷(xiāo)售，售后不管”
低價(jià)銷(xiāo)售肯定無(wú)法保證其原有的品質(zhì)，產(chǎn)品的用材，做工，及信賴(lài)性測(cè)試供應(yīng)商為控制成本肯定無(wú)法得到真正的滿(mǎn)足，品質(zhì)也就會(huì)打折扣。而且低價(jià)購(gòu)買(mǎi)的背后就是售后服務(wù)也是沒(méi)法得到*的保證。
所以客戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)試驗(yàn)機(jī)時(shí)要多比，看樣，如果實(shí)在不放心可以寄樣品到廠家測(cè)試，讓廠家告訴測(cè)試結(jié)果，或者直接到現(xiàn)場(chǎng)考察，對(duì)比廠家之前合作的客戶(hù)，其目的不是低價(jià)的產(chǎn)品，而是要高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品。
后要說(shuō)明的是選對(duì)供應(yīng)商很關(guān)鍵，即要有品牌公信力，還要有技術(shù)保證，如果產(chǎn)品質(zhì)量不合格，價(jià)格再低，不僅不能降低成本，反而會(huì)增加維護(hù)費(fèi)用以及人力成本。建議找一些有產(chǎn)品保證，有實(shí)力的企業(yè)，比如我們鑫天匯儀器，先后與國(guó)內(nèi)外多家500強(qiáng)企業(yè)達(dá)成合作關(guān)系，同時(shí)在價(jià)格上也非常有優(yōu)勢(shì)，鑫天匯儀器愿意協(xié)助降低拉力機(jī)，材料試驗(yàn)機(jī)的采購(gòu)成本，我們?cè)敢饨o您提出更好的解決方案。
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