80%的客戶不知道選擇拉力試驗機需要注意哪幾點?鑫天匯的專家給您解答。專家李工1994年畢業(yè)于機械專業(yè),至今已有23年的試驗機生產(chǎn)定制經(jīng)驗。下面就是專家為您解密幾點。
1、首先是外形
人常說:“人靠衣裝馬靠鞍”,其實橡膠拉力試驗機也是一樣的要看外表,我們說的外表包含:油漆、渡洛件、安裝孔、同軸度、整體裝備是否合理。
舉例說明:有一客戶請我們幫他維修一臺其他公司生產(chǎn)的拉力試驗機,工程師問他出現(xiàn)什么狀況,他說:“測試出的數(shù)據(jù)有偏差,不準(zhǔn)確,傳感器校正也是準(zhǔn)確的”,那么問題出在哪呢?我們工程師到現(xiàn)場將設(shè)備上下走動發(fā)現(xiàn)上下夾具不對中,就是我們所說的同軸度不夠。這件案例里可以總結(jié)出:細節(jié)決定成敗!
2、配置
拉力試驗機的配置有好多種,其實每一家的配置都有所不同,但當(dāng)廠家向客戶說我們的配置也是和某某廠家是一樣的,您覺著是一樣的嗎?那您就錯了,首先加工的工藝不一樣,其次好多零部件的品牌不一樣,如:電機、傳感器、限位裝置,大變形引伸計,同步帶輪,軸承等等。即使品牌一樣規(guī)格型號也不一樣,有客戶要問了,具體怎么區(qū)分呢?咱們再舉個實例:一客戶說:人家的拉力試驗機配置和你的都一樣,使用功能也一樣,你怎么解釋這個價格呢?我就問了客戶一個問題,如500KG的拉力試驗機,人家的絲杠直徑是多少的,反正我們的絲杠直徑是32mm的......
3、價格
很多人都會這么說:“一分價格一分貨”,可實際到了自己采購設(shè)備的時候就會詢格的買,請問道理你懂,可為什么還要這么做呢?經(jīng)過多年的銷售經(jīng)驗來解析一下這個現(xiàn)象。很多人是為了拿證才來采購設(shè)備的,一般這類客戶都是挑選*的橡膠拉力試驗機,買回去就是做做樣子的,我就想勸這類朋友,既然是做樣子的,又不會使用何必讓費錢財買設(shè)備干嘛呢?直接租用或借用一下就可以了。還有一類人是實際使用者,一般使用者都是挑中間價格的試驗機采購,zui低的他不放心,知道質(zhì)量不夠好。價格zui高的不一定有質(zhì)量保證,也就是挑選性價比高的。zui后一類人是專門挑品牌的拉力試驗機,那是錢多的,就講求品牌的。
4、質(zhì)量服務(wù)
說到質(zhì)量不是光靠眼睛就能看到的,其實這里面也是有竅門的,要想質(zhì)量和服務(wù)好首先要選擇有些度的廠家。問問生產(chǎn)拉力試驗機的年齡,再則就是看看報價里面有沒有售后服務(wù)這項內(nèi)容,三包多長時間,肯定是時間越長越好啦!再查查生產(chǎn)廠家的口碑如何,空口說白話人人都會說,是要能說到做到的。